あおいこんにちは！
今回は、私たちが住友林業と契約して、タイトル通りいくら値引きしてもらったか、について詳しく解説していきたいと思います！
この記事では、
・住友林業との契約に迷っている
・住友林業がいくら値引きしてくれるのか気になる
・値引きを多くしてもらうコツ
こんなことがわかります。
この記事を読めば、
あ〜、こんな値引きもあったんだ、知らなかった〜
なんてことにならずに済むかもしれません。
気になるかたは、ぜひ参考にしてください。
ポイントは契約前
値引きをするのは、契約前です！
契約後は一切の値引きがない（なかった）ので注意してください。
契約までのエピソード
モデルハウス見学
ハウスメーカーを回る中で、モデルハウスの見学がかなり楽しみだった私たち
行った中でも、間違いなく１、２位を争うモデルハウスでした。
あおいキッチンめっちゃかっこいい！！！！
こんなキッチンにできたら最高だなあ・・・
セラミック？よくわかんないけど、おしゃれ・・・
（完全ミーハーな私）
旦那床（無垢）やばい！気持ちい！
ウッドタイルかっこよ！
アステルト（外壁タイル）かっこよ！
（完全ミーハー旦那）
二人ともテンション爆上げでした。
申し込み金５万円を払い、設計士を交えて打ち合わせ
設計士さんと、どんな家がいいか、どんな設備を入れたいか
床材や設備の仕様などを話していきました
初回の鬼見積もり
初回で出された見積もりは、私たちの予算を大幅に超えており、
「もう住友林業はないな」と思っておりました。
・見積もりを見せた時点での反応を営業担当さんはよく見ています
できるだけ、びっくり、落胆 な表情や発言が垣間見えることで
「あ、やばい、これは契約してもらいない」と思ってもらいましょう。
２回目の見積もり
こんなの払えない・・・
無念・・・
となっておりましたが、次回の打ち合わせの際に
私たちが興奮していた、
| 床材（無垢オプション） | ５５万 |
| ウッドタイル | ２０万 |
| 外壁タイル | ２５万 |
| キッチン （セラミック天板オプション、 タッチレス水栓 シンクのグレードアップ） | ８０万 |
| 法人割引３％＋営業割引３％ | |
| 総額 | 約２００万 |
お二人が住友林業の気に入っていただいた部分はサービスさせていただきます！
と、とてもありがたいお言葉をもらえました(^ ^)
住友林業を本当に気に入っている人に対しては（人の感じ方になってしまいますが）値幅も大きくなるみたいです
このお金は絶対もらえる！
住友林業で誰でももらえる金額は（２０２２．３時点）
・MYHOME PARK補助金
・こどもみらい補助金
・紹介制度
になります
私たちは
MY HOME PARK補助金 は登録して５０万円
こどもみらい住宅支援事業の補助金分が１００万円分
詳しくはここにも書いてあるのでよかったらみてください
これらを全て合わせてトータルの値引き額が
５３０万円になりました
ちなみに
MY HOME PARKでは、ポイント制になっており、地域の展示場を回ったら◯◯ポイント
プライムウッドを使用したら◯◯ポイントなどもらえるみたいなので、ぜひ試してみてください
（我が家はあまり知らず、できていませんでした）
また、私たちは紹介制度を利用しませんでしたが（知らなかったため）
紹介制度を利用すると本体工事費３%の値引きが入るみたいです
それにプラス、紹介された側、した側双方に１５万円入るとのこと
あおい家づくりでの１５万円なんて、大したことないじゃん・・・
そう思ったらこんな風に考えてみてください
私たちが、オプションを導入する際にうう！と思うことは多いですが、
一つでもこの分が浮く♪と考えると嬉しいですよね
身近に住友林業で建てた人なんていないなあ・・・
と、もし迷っていたら、SNSを活用しましょう(^^)
Instagramで検索するとたくさんの住友林業で建てた方のアカウントがあり、紹介制度ができる方も多いのでぜひ活用しましょう
私でもよければ紹介します
減額が見込めない項目 できるところは自分達で
営業担当が主に減額できる項目は本体工事 の部分です
本体工事とは、お家そのものの工事のこと
それ以外は、ほとんど減額対象ではないと思いましょう
主に
付帯工事費用
- 屋外給排水工事など
設計料・諸々の手数料
- 設計料
- 工事管理費
- 確認申請料
- 建設住宅性能評価申請
- 長期優良・技術的審査実施 など
諸費用
- 開発申請費用
- 境界測量
- 上下水取り出し工事
- 盛土
- 印紙代・地鎮祭
- 水道局関係
- 火災保険
- ローン諸費用
- 建物登記費用 など
これらは、住友林業独自で値引きしてもらうのは難しいです
諸費用を詳しくまとめたものがこちら
我が家は、水道引かなければならずそれも住友林業の見積もりは約２００万円
盛土は８０万円の見積もりでした
しかし、そこを自分達で土木関係の会社をみて、依頼することにより
水道と盛土で１００万円で依頼することができました
手間はかかるかもしれませんが、大きな減額になり満足しています
たとえ、本命でも迷っているフリをしよう
私たちは本気で積水ハウスと迷っていました。
しかし、もう住友林業に決めた！と思って打ち合わせに行きましたが
営業さんに
旦那今日、住友林業か積水ハウスか決めます！！！（もう決めてるけど）
と言い、見積もりとパースを見せてもらいました
そこで
う〜〜〜〜ん、どうしよう
と、悩んだふりをしていました
そうすると営業さんから
きっかけ的な感じになりますが、
防犯ガラスもサービスしますと私したらどうでしょうか・・・
と言ってもらい、さらにサービスを受けることができました
例え、本命でも本気で迷っていることが伝わるとさらにお値引きを受けられる可能性があるのでぜひ検討してみてください。
まとめ
私たちが行ったハウスメーカーの中でも住友林業はとても値引きをしてくれるメーカーだと思いました
調べてみると、価格の１０%くらいもらえたらかなり下げれた方みたいです(^ ^)
積水ハウス、ヘーベルハウス、一条工務店はあまり値引きをしてくれるイメージはありませんでした
でも
減額の幅もとっても大切ですが、
「自分達がどんなお家を建てたいか」
「このハウスメーカーなら、自分たちが望むお家を建ててくれるか」
「この営業さんは私たちの話をしっかり聞いてくれるか」
「高いけど、この性能には魅力感じるな」
など減額以外にも、大切にしてほしいポイントは多いです
素敵なお家づくりの少しでも参考になれば幸いです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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